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    云南墻體廣告投放農村市場的優勢

    文章出處:未知 人氣:發表時間:2023-09-11
      中國未來的市場之爭在二三四五線城市,市場之爭,搶占線下流量,現如今的人們,注意力多集中在了線上流量,而忽視了線下。然而,相比而言,其實線下的流量無論從性價比還是轉化率上都要更勝一籌。線下流量的獨有特點,就是自帶場景,因為它處于置身受眾的真實生活空間,當受眾在特定場景下與廣告相遇時,會激發出更強烈的購買欲。
      線下的流量最不可忽略的就是農村藍海市場的流量!
      01.墻體廣告「最具有代表性」?
      持久性:墻體廣告依附于不變的墻體,這一媒介具有相當的穩定性和傳播效果,大大優越于電視廣告和報刊廣告的短時性。
      廣范性:墻體廣告依附在廣泛的墻體之上,形成一張網,罩在人們的周圍,形成獨特的視覺沖擊力,而且只需少量的資金就能讓您的廣告遍布城鄉。
      流動性:墻體不動人在動,只要有人路過就能看見您的廣告,有多少人經過就有多少人看見,就好像拉著大幅廣告在眾多人流中穿梭一樣。
      強制性:墻體廣告一旦上墻,有人路過,無論何時都是被動收看,強行將廣告映入受眾腦海。
      重復性:多塊廣告所處位置不同,內容相同,顏色、版式相同,同一受眾多位置多次看到同一廣告而加深的印象,形成重復效應加深記憶。
      制作成本:一塊1.6米高,15米長的巨幅廣告,制作總費用約200元/幅,一包到底,廣告主期間無需操心,直至驗收,無其他任何費用。
      同時不可忽視的是,廣告上墻的時效;不是一天兩天,不是一月二月,而是半年、一年甚至更長的時間,跟電視和報紙時效性相之比較,墻體廣告獨具各方優勢。
      02.下沉市場的「用戶價值到底在哪里」?
      這就是為什么阿里快手餓了么等互聯網公司跑到農村刷墻體廣告,下沉市場的用戶價值到底在哪里?
      走在農村看到很多有意思的廣告語,比如你家媳婦夠不夠洋氣,就看上不上天貓國際,或者農村淘寶買個攝像頭,母豬產子不用愁。
      在中國廣袤的農村,總有一些色彩鮮艷的廣告,抓住人的眼球,他們往往言簡意賅,直達心靈,卻讓人回味無窮。今天給你分享一下農村廣告墻的故事。
      最早發現農村廣告墻商機的是一個叫做三株的口服液品牌。1993年三株集團在山東濟南創建,董事長吳炳新大量聘人下鄉鎮做宣傳,給每個人配了一桶顏料一個模板,告訴他們去吧,去把三株口服液的廣告刷到村里每一個能刷字的角落。
      一時間中國的廣袤農村處處可見三株口服液,不光土墻、電線桿、道路圍欄,甚至連茅廁上都會有三株口服液的廣告。這波廣告沒白做,1996年三株口服液賣出了驚人的80億,其中60%來自農村市場。
      不過這也是三株口服液的巔峰,沒多久他就因為虛假廣告產品質量的問題,銷量斷崖式下滑,一度要申請破產,三株轟然倒塌,但是它的營銷神話卻流傳了下來。
      幾年之后,一個名叫史玉柱的人如法炮制,把腦白金的廣告刷到了農村的土墻甚至豬圈上。
      史玉柱也靠著農村墻體上這塊小小的廣告牌狠賺了一波,這幾年互聯網公司掀起了一陣下沉熱,爭先恐后把廣告往城郊和農村鋪,根據統計中國三線城市及以下市場的用戶量超過了6億,龐大的數據孕育著新商機和新藍海。
      對于想要抓住下沉市場的互聯網公司來說,農村這面墻是絕佳的打廣告區域。小米電視在商丘刷了300米墻,下面6個縣都覆蓋了,奧克斯空調的廣告長達20米,寫了24個大字,都十分醒目。
      對于互聯網公司來說,墻體廣告性價比高、成本低、曝光足,只要顏料過關,至少能保存一年。這批廣告打的確實不虧。
      一面墻因為各大互聯網公司的青睞而被炒的火熱,但現在想打廣告的公司越來越多,之前投放最多的廣告大多是五菱宏光這種實用類汽車廣告。
      墻上更多了不少新面孔,支付寶餓了嗎快手紛紛加入,爭先恐后的挖掘、下沉市場的流量和關注。為什么這些互聯網巨頭這么想挖下沉市場的流量?
      03.為什么「下沉市場能夠得到互聯網巨頭們的青睞」?
      其實在下沉這個概念出現之前,市場一直以來關注的都是那些高消費能力群體,但隨著一二線城市互聯網流量趨近、飽和、榨干、吃盡了,各路巨頭開始把目光聚焦到了所謂下沉市場。
      前幾年華為宣布將會在這一年覆蓋中國2000個縣,緊跟OPPO、vivo的腳步,鋪開中小城市實體銷售網?;旧弦褜崿F。
      18年的時候,蘇寧在全國開設了超過4600家零售云加盟店,覆蓋1500個區縣和3100個鄉鎮,向鄉鎮農村居民售出了761萬件家電。
      種種跡象表明,過去一度不被重視的下沉流量的價值如今變得金貴了。下沉市場價值到底在哪?龐大的人群和互聯網的普及是這個市場的基礎。
      我們要知道下沉市場這片廣袤土地超過全中國土地的97%以上,人口占八成以上,有近300個地級市、3000個縣市、4萬個鄉鎮、66萬個村莊。近年來隨著貧困邊遠地區網絡基礎設施的達成,網民數量再次擴充,下沉市場平均每人0.8臺,移動設備,網民規模占到總規模的一半以上。
      生育率也是下沉市場一個明顯的優勢,一二線城市大部分生育率都在水平線以下生孩子晚,而三、四、五六線城市響應二胎政策的比例會高達65%,這一定程度上增強了下沉市場的消費能力。
      盡管下沉市場的收入絕對值不高,但他們的消費能力和意愿絕對是超過大家的想象。數據顯示,下沉市場的66.14%的網民愿意在自己能力范圍之內消費,而一線城市這個數字只有61.87%,低了5個百分點的。
      說到原因,咱們來嘮嘮,因為下沉市場人群相比一二線城市,工作壓力小,生活節奏慢,有更多時間去消費。
      一線城市的人能接觸到的線上線下信息非常多,對廣告的敏感度是很低的,反而是三線以下的這些用戶購買者,身邊的選擇更少,接到的信息也更少,所以更容易被廣告給影響了。
    云南墻體廣告投放農村市場的優勢

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